Tuesday, February 4, 2014

小米是中國的「蘋果」嗎?

小米是中國的「蘋果」嗎?

2013/10/14
    2010年4月成立的中國智慧手機廠商北京小米科技正在迅速崛起。在成立僅第4年的2013年第二季度便已躋身中國市場份額前十。按預計,其今年全年的銷 售額有望達到300億元。其增長速度之快,以至於被譽為「中國的蘋果」。尋找「小米」實現飛躍的背後,可以發現其在經營中不僅充分利用了網上的「口碑傳 播」,而且在作為IT産業發展潮流的産業分工方面實現了不斷的深化。

       「大家看,小米很棒吧」,9月上旬小米在北京舉行新産品發佈會,超過5千名的年輕小米手機的粉絲傾聽了首席執行官(CEO)雷軍的講話。當日發佈的第三代 主力智慧手機「小米3」內置美國英偉達的最先進晶片等,雷軍稱其是目前市場上「最快的手機」。不僅是高性能,當雷軍公佈每台僅為1999元的低廉售價時, 全場更是被一片掌聲所包圍。

     這樣盛況也同樣反應在其産品的銷售勢頭上。小米手機今年上半年共售出703萬部,銷售額達132億元,在韓國三星電子等群雄逐鹿的中國市場,第二季度份額 擠身前十。另有一項調查顯示,在包括香港與台灣在內的大華人圈內,小米的份額甚至已經超過了蘋果。8月份在與投資者就募集資金展開談判時,小米的企業估值 已經達到100億美元。

北京小米科技召開的新産品「小米3」的發佈會(9月5日 北京)
      小米為何能實現如此迅速地增長?一位競爭對手廠商的高管肯定的表示是因為其「經營模式與眾不同」。不同點之一就是專注于利用社交網站 (SNS)展開企業營銷。小米的誕生恰逢微網誌註冊人口逐步超過5億而走向普及的時期。CEO雷軍曾表示,小米的目標是要打造讓顧客感到震撼,進而勸朋友 也來購買的産品。小米不斷通過公司微網誌發佈迎合年輕人的促銷活動與打折信息,並最大限度的發揮作為現代版口碑傳播的社交網路上的評論及轉載的效應,在短 時間內提升了品牌實力。此外,小米也主要通過網路進行銷售。

     另一個不同點就是小米沒有自主工廠。聯想和華為分別從個人電腦和通信設備領域走向多元化,而小米則完全相反,絲毫沒有固執于走自主發展之路。例如,用於 10月中旬上市的「小米3」的英偉達晶片由台積電(TSM)生産。其液晶屏則由日本夏普與韓國LG供貨,圖像傳感器來自索尼。這些零部件匯集到富士康等台 灣各大從事電子設備代工服務企業的中國工廠,並在那裏進行組裝。小米通過有效利用在個人電腦時代建立並在隨後擴大到智慧手機的IT設備的國際分工體系,很 快就構築起了一套可大量供應高性能且廉價的産品的生産體制。

     小米今後又將何去何從?很多觀點認為,小米將通過壓低價格來增加智慧手機的用戶,然後利用這些用戶基礎進行應用軟體、音樂、書籍等內容産品的銷售,並將此培育成新的盈利增長點。雷軍曾表示小米從未與蘋果相提並論,而是更接近亞馬遜……




馬年領跑亞洲的企業家(上)智慧手機的臺前幕後

2014/02/04
    對於亞洲新興市場國家的企業經營者來説,2014年將有可能成為飛躍發展的一年。面對新興市場不斷擴大的商機,外資企業蜂擁而至,國內企業也競相爭奪,要 想在這其中脫穎而出取得成功,獨創性還有強有力的經營手腕都不可或缺。日本經濟新聞(中文版:日經中文網)在馬年新春到來之際,特意挑選出了今後一年可能 備受矚目的亞洲企業家介紹給大家。
   
       中國的賈伯斯:中國小米科技董事長兼CEO 雷軍

     「滑雪的樂趣,在於克服恐懼並且不斷挑戰自我」。北京小米科技公司的創始人、董事長兼CEO雷軍(44歲)1月1日,在擁有近800萬粉絲的微網誌賬號上,以自己的興趣愛好滑雪為例表達了2014年的抱負。

     正是雷軍讓剛剛創立不過10年的小米不斷壯大。如今小米在中國智慧手機市場的份額已超越美國蘋果。正是這種出眾的領導能力使他被譽為「中國的賈伯斯」。新産品的發佈會上,二三十歲左右的年輕用戶蜂擁而來,就像參加雷董事長的演唱會一樣,現場氣氛極其熱烈。

     做出能夠使用戶讚不絕口,並不禁想要向親友推薦的産品是他的信念。小米手機2013年的銷售量達到1870萬部,銷售額高達316億元,成為了不斷崛起的中國智慧手機産業的代表性企業。

     2014年將會發行第四代主力智慧機「小米4」來鞏固其地位,決心要將銷售部數提升至4000萬以上。像小米那樣宣傳和銷售都以網路為主的經營方式,在中國並不多見。2014年也將是小米證明其快速增長並非偶然的關鍵一年。

      以品格為理念的經營者:韓國三星會長 李健熙

     執掌韓國三星集團的李健熙(71歲)作為三星電子會長和業主經營者,25年內將該公司的規模擴大到了40倍。年過古稀的李健熙事業心依然旺盛。這幾年,走路的時候經常需要別人攙扶,對讓誰接班的思考應該比以前更多。

     很多人認為2013年下半年的集團重組是為給3個子女分配家業在做準備。擔任三星電子副會長的長子李在鎔(45歲)將繼承主要企業,這一消息基本可靠。焦 點是作為集團公司幹部的2個女兒將掌控的範圍。在韓國財閥的繼承問題上,骨肉相爭的事情並不少見。把「品格」作為經營理念的李會長將如何權衡,人們正拭目 以待。

     智慧手機「幕後的主角」:台灣聯發科技董事長 蔡明介

     席捲新興國家的低價格智慧手機的「幕後主角」,就是作為台灣半導體産業代表性企業的聯發科技的董事長蔡明介(63歲)。該公司接連研發了性價比較高的 LSI(大規模積體電路)系統。該系統被稱為的智慧手機的大腦。2014年將增加中等價格區間的供給,闖入世界最大的通信科技公司美國高通的勢力範圍。

     蔡明介董事長作為半導體領域的技術工作者,曾經在台灣大型半導體製造業企業聯華電子工作過4年。此後於1997年自主成立了聯發科技。聯發科技走的是不保 有自主工廠,集中從事半導體設計研發,以低廉的價格供應零部件的特殊的産業模式。聯發科技擅長的是「後發制人戰略」,即刻意地避免採用最先進的技術,等到 一定程度上實現量生産之後,再以低廉價格作為主要競爭手段。

     「拳擊冠軍總是很快被新人取代」,所以聯發科技總是專心致力於開拓新的市場。2012年,在傳統型手機所配置的LSI需求減少而業績不好的時期,他們抓住了低價智慧手機,這增長領域。

     今後,聯發科技計劃正式將搭載有8核的高端産品推向市場,開拓中等價格區間的智慧手機需求。此外還計劃2月份與同領域台灣第二大公司開曼星辰半導體公司合併。    

馬年領跑亞洲的企業家(下)新興市場的開拓者

2014/02/06
      對於亞洲新興市場國家的企業經營者來説,2014年將有可能成為飛躍發展的一年。面對新興市場不斷擴大的商機,外資企業蜂擁而至,國內企業也競相爭奪,要 想在這其中脫穎而出取得成功,獨創性還有強有力的經營手腕都不可或缺。日本經濟新聞(中文版:日經中文網)在馬年新春到來之際,特意挑選出了今後一年可能 備受矚目的亞洲企業家介紹給大家。

 
     網路銷售的旗手:印度Flipkart的CEO 巴沙爾

     提起最近在印度獲得成功的創業企業家,許多印度人的腦海中就會浮出當地網路銷售商Flipkart公司的創始人、現任首席執行官(CEO)沙欽•巴沙爾 (Sachin Barsal,32歲)的名字。Flipkart成立不過六年,巴沙爾成功地將其發展成為一個擁有千萬客戶的大企業。

     他曾在印度公認的最高學府——印度理工學院學習計算機科學,有著美國亞馬遜公司印度事務所的工作經歷。後來巴沙爾和朋友一起創立了Flipkart。印度 在信用卡普及度和物流基礎設施等方面還不完善,所以巴沙爾等採用了「新興市場國模式」的電商,即自己公司的配送員送貨上門,當面收款,成為了市場的領跑 者。

     「今後將繼續積極地進行投資」,巴沙爾充滿信心的説。2013年公司增資3.6億美元。去年底開始在印度的大城市推出「次日送貨」服務。

     巴沙爾的Flipkart今後將如何應對剛剛進入印度市場不久的亞馬遜的追擊呢?如何使用豐富的資金將成為2014年關注的焦點。


 
     亞洲的工業區開發王:泰國安美德公司CEO 邱威功

     在緬甸南部,距離泰國邊境大約10公里的迪吉(音譯)地區。泰國最大的工業區開發運營公司安美德公司的CEO邱威功(60歲)于2014年宣佈要把人煙稀少的鄰國小山村改造成大型經濟特區。這是他的雄心壯志。

     泰國如今作為「亞洲的工廠」,面臨著工資上漲、勞動力不足等問題。安美德決定要在迪吉地區開發約1千公頃的工業用地。目的是建立一種「泰國+1」的生産分 工體系,即由基礎設施相對完善的泰國提供電力、原材料等,使用緬甸廉價的勞動力進行加工,再將産品返回泰國的模式。

     2012年訪問泰國的緬甸總統吳登盛考察了安美德的工業區。當時安美德方面借機向吳登盛表達了自己的構想並獲得了贊同。當前的目標是動工興建2014年開始進駐企業的工廠。

     邱威功是150年前移居泰國的華人家族的一員。1980年代在泰國東部進行工業區的開發並獲得成功,後又在越南進一步發展壯大了自己的事業。如今他將目光轉向西部的鄰國緬甸。除此之外他還積極從事公益活動貢獻,並因此廣為人知,走到哪都會被粉絲簇擁。

 
     鮮為人知的經營者:印度Tata Sons的董事長 密斯特里

     塞勒斯・密斯特里(Cyrus Mistry)在2012年12月接替拉坦•塔塔擔任Tata Sons公司的董事長。Tata Sons是印度最大的財閥塔塔集團(Tata)的控股公司。從當時到現在一年,與塔塔家族有姻親關係的塞勒斯・密斯特里的形象卻幾乎不為外界所知。

     拉坦•塔塔20年內使塔塔集團營業額增長到超1000億美元,將之培育成了巨大的企業集團。與他相比,密斯特里的形象尚不鮮明。但是隱約可見他今後將擴大 影響。支持陷於苦戰的超低價車Nano,擴展航空業務計劃,對軍事産業也充滿興趣。當然,重振製鐵産業等遺留問題很多。