陶朱商經十八法

陶朱公范蠡著有《陶朱商經十八法》，分為三謀和三略，是為：人謀，事謀，物謀；貨略，價略，市略；這三謀三略，乃陶朱商經十八法之要義。後世還流傳有陶朱公《商訓》、陶朱致富《十二戒》等，草媒君把陶朱公商經全文整理給大家，希望對創業的朋友能有所啟發！
陶朱公五字商訓：
天，地，人，神，鬼。
天：為先天之智，經商之本；
地：為後天修為，靠誠信立身；
人：為仁義，懂取捨，講究「君子愛才，取之有道」；
神：為勇強，遇事果敢，敢闖敢幹；
鬼：為心機，手法活絡，能「翻手為雲，覆手為雨」。期限要約定，切勿延遲，延遲則信用失。
陶朱公經商十二則
1、能識人，知人善惡，帳目不負。
2、能接納，禮文相待，交往者眾。
3、能安業，厭故喜新，商賈大病。
4、能整頓，貨物整齊，奪人心目。
5、能敏捷，猶豫不決，終歸無成。
6、能討帳，勤謹不怠，取行自多。
7、能用人，因才四用，任事有賴。
8、能辨論，生財有道，闡發愚蒙。
9、能辦貨，置貨不苛，蝕本便經。
10、能知機，售寧隨時，可稱名哲。
11、能倡率，躬行必律，親感自生。
12、能運數，多寡寬緊，酌中而行。
陶朱公經商十二戒
1、勿鄙陋，應納無文，交關不至。
2、勿優柔，胸無果斷，經營不振。
3、勿虛華，用度無節，破敗之端。
4、勿強辯，暴以待人，禍患難免。
5、勿懶惰，取討不力，帳目無有。
6、勿輕出，貨物輕出，血本必虧。
7、勿急趨，貨重爭趨。須防跌價。
8、勿昧時，依時貯發，各有常道。
9、勿固執，拘執不通，便成枯木。
10、勿貪賒，貪賒多估，承賣莫結。
11、勿薄蓄，貨賤貯積，恢復必速。
12、勿痴貨，優劣不分，貽害非淺。
陶朱公經商十八法
1. 生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢；
2. 價格要定明，切勿含糊，含糊則爭執多；
3. 費用要節儉，切勿奢華，奢華則錢財竭；
4. 賒欠要識人，切勿濫出，濫出則血本虧；
5. 貨物要百驗，切勿濫入，濫入則貨價減；
6. 錢財要明慎，切勿糊塗，糊塗則弊端生；
7. 臨事要盡責，切勿妄托，妄托則受害大；
8. 帳目要稽查，切勿懈怠，懈怠則資本滯；
9. 接納要謙和，切勿暴躁，暴躁則交易少；
10.主心要安靜，切勿妄動，妄動則誤事多；
11.工作要精細，切勿粗糙，粗糙則出劣品；
12.談話要規矩，切勿浮躁，浮躁則失事多；
13.出入要謹慎，切勿潦草，潦草則錯誤多；
14.用人要公正，切勿歪斜，歪斜則託付難；
15.優劣要細分，切勿混淆，混淆則耗用大；
16.貨物要修正，切勿散漫，散漫則查點難；
17.期限要約定，切勿馬虎，馬虎則失信用；
18.買賣要隨時，切勿拖延，拖延則失良機。
商聖陶朱公經商「三謀三略」
一、《三謀》：
《人謀》
用人要正，忠奸定興廢。
大事要慎，妄托受大害。
待人忌躁，暴躁交易少。
處事宜靜，浮躁誤事多。
言行宜和，和氣能生財。
做事宜勤，懶惰百事廢。
《事謀》
用度宜儉，奢華財源敗。
做工宜精，粗糙出劣品。
貨期要准，馬虎失信用。
交易要速，拖延失良機。
進貨要嚴，濫入貨價減。
出納要謹，潦草差錯多。
《物謀》
優劣要清，混淆耗損大。
存物要整，散漫難查點。
價格要明，含糊多爭執。
賒欠要審，濫出虧血本。
帳目要清，糊塗弊端生。
查帳要勤，懈怠滯本金。
二、《三略》：
《貨略》、《價略》、《市略》
積著之理，務完物，審貴賤，無息幣。
范蠡說的「三略」是聚財的原理，他歸納為三點：務完物，審貴賤，無息幣。意思是說，貨物的品質要完美，要注意價格變化規律，莫要使貨幣停止流動。
務完物是《貨略》的核心，他說：「以物相貿易， 而食之貨勿留，無敢居貴。」
審貴賤是《價略》的核心，價格問題頗為複雜。范蠡主要強調：「論其有餘不足則貴賤之。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。」范蠡說的價格原理，就是貨物供求關係的有餘與不足；他指出了價格變化中物極必反的規律，「貴出如糞土，賤取如珠玉」乃是范蠡經營商業的名言。
《市略》講資本金營運策略。范蠡的「無息幣」就是說貨物、資金都要不停地循環，運轉。他說，如此「則幣欲其行如流水。」幣即錢，錢即泉，川流不息，乃至大匯。
大商之道！
大商與小商的區別：
於已有利而於人無利者，小商也；於已有利而於人亦有利者，大商也；於人有利，於已無利者，非商也；損人之利以利已之利者，奸商也。
大商之經商，有如伊尹，姜子牙之於治國；孫子，吳起之於用兵；商鞅之於變法；其學問之精深，道法之玄奧，意氣之宏遠，境界之高明，豈是空想妄論之輩，俚諺俗語所能達到的。
大凡天下之學問，萬事成敗，皆不出道與術這兩大範疇。道是河，術是舟；道是舵，術是槳。無河無以載舟，無舟難以渡河。無舵則無方向，無槳則無動力。所以，道是方向，術是方法；道是法則，術是謀略。謀者，韜略也，漢書藝文志云：謀略，以正守國，以奇用兵，先計而後戰，天下之謀略，無論應用於何時何事，時謀，地謀，人謀這三則。
「兩權相害取其輕！」
「無事時如有事般提防，方可彌意外之變；有事時如無事般鎮定，才能消局中之危。」

范蠡經商思想： (1)預測行情，窺其先機
(2)貴賤復反，賤買貴賣
(3)完物上種，質高貨真
(4)薄利多銷，不敢居貴
(5)旱則資舟，水則資車
(6)加速周轉，行如流水
范蠡經商十八則：
(1)生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢;
(2)價格要定明，切勿含糊，含糊則爭執多;
(3)費用要節儉，切勿奢華，奢華則錢財竭;
(4)賒欠要識人，切勿濫出，濫出則血本虧;
(5)貨物要百驗，切勿濫入，濫入則貨價減;
(6)錢財要明慎，切勿糊塗，糊塗則弊端生;
(7)臨事要盡責，切勿委託，委託則受害大;
(8)帳目要稽查，切勿懈怠，懈怠則資本滯;
(9)接納要謙和，切勿暴躁，暴躁則交易少;
(10)主心要安靜，切勿妄動，妄動則誤事多;
(11)工作要精細，切勿粗糙，粗糙則出劣品;
(12)談話要規矩，切勿浮躁，浮躁則失事多;
(13)出入要謹慎，切勿潦草，潦草則錯誤多;
(14)用人要公正，切勿歪斜，歪斜則託付難;
(15)優劣要細分，切勿混淆，混淆則耗用大;
(16)貨物要修正，切勿散漫，散漫則查點難;
(17)期限要約定，切勿馬虎，馬虎則失信用;
(18)買賣要隨時，切勿拖延，拖延則失良機.
陶朱商經十八法,
大商與小商的區別於已有利而於人無利者，小商也;於已有利而於人亦有利者，大商也;於人有利，於已無利者，非商也;損人之利以利已之利者，奸商也。大商之經商，有如伊尹，姜子牙之於治國;孫子兒，吳起之於用兵;商鞅之於變法;其學問之精深，道法之玄奧，意氣之紅運，境界之高明，豈是空想妄論之輩，俚諺鄙諺所能達到的。

大凡天下之學問，萬事成敗，皆不出道與術這兩大範疇。道是河，術是舟;道是舵，術是槳。無河無以載舟，無舟難於渡河。無舵則無標的目的，無槳則無動力。所以，道是標的目的，術是方法;道是法則，術是謀略。謀者，韜略也，漢書藝文志云：謀略，以正守國，以奇用兵，先計而後戰，天下之謀略，無論應用於何時何事，時謀，地謀，人謀這三則。陶朱公著有，陶朱商經十八法，分為三謀求和平三略，是為：人謀，事謀，物謀;貨略，價略，市略;這三謀三略，乃陶朱商經十八法之要義。
「兩權相害取其輕!」
「無事時如有事般提防，方可彌意外之變;有事時如無事般鎮定，才能消局中之危。」
在經商的過程中，或是起居中，如果好處雙方得不到均衡，那末就會孕育發生矛盾和衝突，如果矛盾和衝突得不到合理的解決辦法，那末最終誰的目的都達不到。予，就是合理解決這一矛盾衝突的最好辦法。通過這個辦法，解決了好處各方之間的均衡，最後達到了取的目的。
逞強蠻幹是毫不行的，一個成功的商人，首先要懂得商道之本，還要善於審時度勢，溝通權變，要善於聯繫各色人物，調和各種矛盾，明辨禍福利弊，也要善於轉輸貨物，商略價格，拓展市場。只有這樣，才能在商海中立於不敗之地!下棋的最高境界是和棋!利緣義取，大商無算!
陶朱致富《十二戒》
勿鄙陋，勿虛華，勿優柔，　　勿強辨，勿懶惰，勿固執，　　勿輕出，勿貪賒，勿爭趣，　　勿薄育，勿昧時，勿痴賃。
陶朱五字商訓：天，地，人，神，鬼。
天：為先天之智，經商之本;
地：為後天修為，靠誠信立身;
人：為仁義，懂取捨，講究「君子愛才，取之有道」;
神：為勇強，遇事果敢，敢闖敢幹;
鬼：為心機，手法活絡，能「翻手為雲，覆手為雨」。期限要約定，切勿延遲，延遲則信用失。

一、《三謀》：
《人謀》用人要正，忠奸定興廢。大事要慎，妄托受大害。待人忌躁，暴躁交易少。處事宜靜，浮躁誤事多。言行宜和，和氣能生財。做事宜勤，懶惰百事廢。
《事謀》用度宜儉，奢華財源敗。做工宜精，粗糙出劣品。貨期要准，馬虎失信用。交易要速，拖延失良機。進貨要嚴，濫入貨價減。出納要謹，潦草差錯多。
《物謀》優劣要清，混淆耗損大。存物要整，散漫難查點。價格要明，含糊多爭執。賒欠要審，濫出虧血本。帳目要清，糊塗弊端生。查帳要勤，懈怠滯本金。
二、《三略》：《貨略》、《價略》、《市略》積著之理，務完物，審貴賤，無息幣。
范蠡說的「三略」是聚財的原理，他歸納為三點：務完物，審貴賤，無息幣。意思是說，貨物的品質要完美，要注意價格變化規律，莫要使貨幣停止流動。
務完物是《貨略》的核心，他說：「以物相貿易，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴。」
審貴賤是《價略》的核心，價格問題頗為複雜。范蠡主要強調：「論其有餘不足則貴賤之。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。」范蠡說的價格原理，就是貨物供求關係的有餘與不足;他指出了價格變化中物極必反的規律，「貴出如糞土，賤取如珠玉」乃是范蠡經營商業的名言。
《市略》講資本金營運策略。范蠡的「無息幣」就是說貨物、資金都要不停地循環，運轉。他說，如此「則幣欲其行如流水。」幣即錢，錢即泉，川流不息，乃至大匯。「儒商之道，儒者有思，商者有德，道者有行」，財者，商之魂也，存亡之道，不可不察

圍爐取暖才是正經事 2012年的包圍首相官邸反核的事件

東京眼(39)圍爐取暖才是正經事

2014/11/06

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        日經中文網特約撰稿人 健吾:傳媒很重要。我知道的。因為，面對社會事件，大家都大部份時間都不會接觸到「真相」，只是透過傳媒，認知「事情的部份真相」，再以「觀感」決定自己的取向。

        比方説，我的朋友都認為，日本很和平，很少示威，大家都很和諧，活得很快樂。只不過，是因為他們不會日語，或只看大電視臺的新聞報導而已。

        如這陣子大家都鬧得沸沸颺颺的反核事件，就引發了很多不大不小的抗爭行動。兩年前，2012年，我的朋友Ａ因為三一一大地震，從而熱烈地投入一些反核運 動。三一一的時候，他不住福島，他和我一樣，讀茨城（屬於首都圈，北靠福島縣）的學校。地震的時候，經常感到餘震，加上電視、電臺的報導，連同網路很多誤 傳，如什麼如果受到幅射地區擴散的雨雲所滴下的雨點打中就「很大件事」，或有機會「永遠不育」之類流言，令我的朋友Ａ非常困擾，甚至有點精神崩潰，從而由 茨城大學附近租住的單位，搬回老家九州熊本避一避難。

        從此，Ａ就在網上很留意關於環保、核電廠發展等等的資料。整天都在面書和推特推所有訊息，直至2012年， 時任首相野田佳彥卻批准于2012年7月1日重啟關西福井縣的大飯核電廠，引來許多民眾憤怒，于6月29日包圍首相官邸，要求取消這項決定。根據日本網路 媒體的估計，2012年的包圍首相官邸的事件，牽涉超過15萬人，令官邸附近交通堵塞超過一公里。即使日本警方出手，民眾仍不願意散去。可惜，7月1日上 午，大飯核電廠仍重新運作。

        結果，行動升級，每週五，都有日本民眾包圍日本國會。於7月29日，在日本國會永田町附近，就舉行了「729脫核電、包圍國會」的大規模抗議行動。主辦機 構「首都圈反核電聯合」就只通過網路、傳單等發放行動通知，週日就有20萬人參與。可是，為什麼香港的電視觀眾，甚至是華文媒體，都鮮有報導呢？原來，有 説大電視臺都「沒有報導」這次牽涉20多萬人的包圍活動。而東京警視廳的數學，好像沒有一般人的好，明明從網路上看到人山人海的照片，沒有二十萬都有十 萬，但東京警視廳就説，參加者只有一萬四千人。

        然而，好幾個星期五，其實都有包圍國會，令國會議員的車輛不能輕易離開議會的事件發生。可是，整個包圍事件，只有朝日電視臺的《News Station》晚間新聞有簡約的報導一下。這次的「反大飯核電廠重開」事件，幾乎完全由網路主導，不少網媒，ustream、niconico直播。人 人都成為了公民記者，人人都拍片、拍照上網。根據BBC的報導，一名帶著六歲女兒參加的東京世田谷區居民牧野俊介認為，整個恢復核電廠運行的決定，只是照 顧一小部份人的利益，而無視多數人都住在日本這個地震頻繁、火山密集的事實。關西電力如果當先頭部隊，先行恢復使用核電，日本全國都一定會追隨。牧野先生 認為，這樣下去，日本的未來會很危險。

        這宗「包圍首相官邸、包圍核電廠」的事件，後來就令「核電政策」成為選舉的議題。本屬藝人，曾于深作欣二的電影《大逃殺》中飾殺人高中生的演員山本太郎，就因為高度投入參加反核這個「政治運動」而被經紀人公司解約，及後轉戰議會。

        反核的議題，幾乎已成為每次選舉的必談議題。事情擾攘兩年，直至2014年5月，福井縣大飯核電廠周邊居民以「安全措施不足」等理由向法院提訴，福井縣地方法院於5月21日宣判，勒令關西電力大飯核電廠三號與四號機組不准運作。

        綜觀合華文、日文及英文傳媒的報導，法院的裁判長説，電力公司一再強調核電廠運作關係到電力供給的穩定性及減低發電成本，「但是許多人的生存權不該和電費 相提並論。」這宗桉件，有網民就認為是社會行動結合法院行動的成功例子，也是福島核災後，法院首次判決禁止核電廠運作。時任內閣官房長官菅義偉于例行記者 會中表明，這是法院的判決，亦是大飯村村民與關西電力的對決，「國家不是當事者，恕不評論。」記者會上，記者追問，若主管核電廠的「原子力規制委員會」確 認安全，重啟核電廠的方針是否不會改變？菅義偉表示，「完全不變。政府不該干預重啟核電廠，一切應以安全、客觀的審查為重啟原則。」

        至於將來會不會重開？「真相」是，市民花上兩年，加大量的律師費，法院才頒下了暫停核電廠運作的裁決。而日本人的「觀感」是，這些阻止核電廠運作的「村 民」，不過是一些理想主義者，為了「自我實現」，阻止發展勢頭。套用香港人的想法，就是「發展就是硬道理，你説要環保要為下一代著想，都不過是想伺機去撈 更多的油水」。大熱天時跑出來佔領國會、包圍首相官邸，不過是想人家「留意自己有多偉大」云云。如果你只看電視新聞，不讀報，也不看推特面書mixi，或 許你不會知道，日本曾經有一些人，真心的，這麼在乎過日本的未來。

        可惜，又可怕的人，科技進步，沒有令人的劣根性改變。人，總是想圍爐取暖，當真相是不方便的，不好聽的，不合他們意的，他們就會不聽不看。反之，他們只會 接收「觀感」類同的東西。大家都只希望自己身邊，都是跟自己説同一樣話，同一個鼻孔出氣的人，從而令自己更有安全感。

        真相是什麼？或許真的不重要。圍爐取暖，自我感覺良好，才是正經事。

健吾 簡歷
80年生，香港專欄作家、香港商業電臺節目《光明頂》、《903國民教育》主持，香港中文大學日本研究學系及香港大學專業進修學院講師。著書超過二十七本，主力研究日本東亞流行文化軟實力及多元性別關係等議題。

本文僅代表個人觀點，不代表日本經濟新聞（中文版：日經中文網）觀點。

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