Friday, June 30, 2017

中國跨境電商市場熱戰正酣




中國跨境電商市場熱戰正酣

2017/06/30
  在中國,跨境電子商務正在進一步擴大。預計市場規模2017年同比增長超過50%,達到3413億元。電商網站之間的競爭也日趨激化。除了最大的阿里巴巴,京東和網易通過開業紀念日舉行大型促銷,海外網購的市場爭奪正在加劇。

在考拉海購,日本商品的專題頁很受歡迎

  「紙尿褲降價了30~50%,正是囤貨的好機會,我就趕緊買了」,北京的一名公司職員陳女士(33歲)興奮地説。她使用的是考拉海購。在6月18~20日舉行的「年中大促」活動中,6包大王紙尿褲僅售448元。比其他電商便宜了20%左右。

  考拉海購是網易於2015年開設的。對比天貓國際以品牌旗艦店進駐的模式,考拉海購則採取與亞馬遜相同的模式,即自己採購商品之後銷售。價格低廉成為考拉的優勢,「最近我用考拉比淘寶多」,陳女士表示。而像她一樣的消費者正在增加。

  據艾瑞諮詢(iResearch)調查,在中國消費者喜歡海淘的理由方面,60%的受訪者回答「因為是正品」。從海外直接購買能減少假貨風險。受消費者的這種想法推動,跨境電商的市場將持續擴大。


  據艾瑞諮詢的調查顯示,2016年中國跨境電商市場規模達到2198億元,比上年增長80%以上。雖然與中國電商市場整體的80萬億日元相比,海淘的規模仍然很小,但比率將不斷提高。2017年跨境電商市場有望增至3413億元。



  為了爭奪巨大市場,各電商網站頻繁舉行促銷等活動。阿里巴巴的雙11促銷最為有名,京東則在6月18日的開業紀念日舉行促銷。2017年,阿里巴巴、京東等競爭對手均啟動了大型促銷。從考拉海購的銷售額來看,18~20日年中促銷期間增至上年的6倍。考拉海購自21日起,開始了「網易20年感恩回饋」的促銷。

  雖然缺少有關跨境電商市佔率的官方統計,但中國市場戰略研究所社長徐向東認為,相對於掌握40%份額的阿里巴巴,京東為20%左右,而考拉海購或許正在縮小與京東的差距。

  在中國的跨境電商領域,擁有4000萬用戶的天貓國際具有極強的存在感。但在天貓國際上開店的門檻很高。初期要繳納250萬日元以上的押金,每年還要交50萬~100萬日元的會費,以及按銷售額計算最多5%的手續費。在日常運營中,促銷宣傳等運營費也必不可少。因此已經有企業因虧損而撤出。

  另一方面,考拉採取大量採購統一運往中國的模式,削減了運輸成本。網易通過網路遊戲業務積累了雄厚的資金實力,這成為考拉海購低價銷售的資本。2018年,考拉在寧波市的大型倉庫將投入運營,以應對大量的商品配送。網易首席執行官(CEO)丁磊自信地表示,考拉將在整個電商行業與阿里巴巴和京東一起名列前三。

  5月,日本大型電商Belluna開設了中文版購物網站。Belluna將與深圳正雅貿易有限公司(Azoya)合作,將物流等委託給正雅。初期費用基本為零,也不存在庫存風險。此外,中國還有唯品會和小紅書等跨境電商。


  在跨境電商中,中國消費者從日本等全球各地購買商品。天貓國際銷售全球60個國家的商品,並設置了名為「國家地區館」的特設頁面,按國家分類匯集了各國商品。美英法韓、泰國及紐西蘭等17個國家和地區的商品均在國家地區館有售。

  天貓國際2016年的各國商品銷售排名中,日本以19.3%高居榜首,美國為18.3%,以微弱的差距位居第二,接下來依次為韓國的13.6%,德國的8.0%,澳大利亞的7.9%,日本商品與各國的競爭越來越激烈。

  美國好事多(Costco)和德國麥德龍(Metro)等全球代表性的流通企業也進駐了天貓國際。天貓國際總經理劉鵬表示,開實體店的風險較大,企業可以通過跨境電商做試驗。

  人氣商品也出現了變化。紙尿褲等日用品和化粧品曾經備受歡迎,但最近服裝和健康食品的比例上升。尤其是運動和戶外用品等個人愛好商品在不斷增長。

  日本經濟新聞(中文版:日經中文網)東京 安西明秀




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