淘寶的貪腐造福了今天的騰訊之二 ---- 在天貓開一個店到底需要多少成本？
如果，天下第一貪是共產黨，咁天下第二貪就是淘寶，根源其實是成本。
有些朋友做了3、4年電子商務，還弄不明白「成本」裡包含哪幾項。就像你去東門拿貨，以為出廠價20元拿到手的一條老底，只要賣上40元，自己就賺了一倍。事實上在今天，如果你在「天貓」開店經營，20元出廠價的底衭，3倍的價60元賣出去，結果可能是虧本。
一、一般來說的商家
舉個例子，我來幫大家做個測算，其實「成本」不止是產品本身，而是產品整個銷售過程中不可避免發生的費用，最基礎的來說，成本一共包括6大項：
1. 一條老底（比如20元），
2. 包裝成本（內包裝，外包裝，吊牌，售後卡，包裝耗材，比如是5元）
3. 物流成本（倉儲，快遞，比如是12元，這裡要說明，賣家說這不是成本，可以不包郵啊。但同學們，對消費者購物過程而言，包郵不包郵，都是一次性支付，包郵的物流費用包含在其中，不包郵的消費者得加上快遞費後一併付款，人家只要掏出多少錢都算一次消費？管你包還是不包自己的說法？所以快遞是“硬成本”）
4. 天貓扣點（平均扣點4%，60元銷售價計算，是2.4元）
5. 稅收（就算平均8%吧，不要提網店不交稅了，天貓店鋪對應企業銀行帳戶，不是私人的銀行卡，所有交易一分錢的稅都少不掉，那就是4.8元）
6. 拍攝和製作費用（快速消費品尤其很高，還要模特兒拍，以單件產品SKU上架看，需要拍攝，Photoshop和後期製作等，算少點3%吧，所以是1.8元）
好了，上面6項成本，加起來是45.4元，佔60元銷售價的75.7%，而且是水漲船高，是銷售的硬支出，不可能降得下來。
那麼就是說，一條出廠價為20元的老底，在天貓賣出去60元，硬成本就佔了75%以上，剩下的毛利為25%左右，是15元。
那麼問問，你賺到了錢嗎？
可憐的是，除了上面的固定成本，可變成本更可怕，而可變成本分三項：
1. 人工成本，就是說你要花錢養團隊做電商，做天貓的成本，算少點都要6個人吧（運營，設計，客服，庫管）,由於是天貓是公司化運作，員工的工資外，養老保險，辦公支出全攤上，在廣州、杭州不會低於7500元一隻蝗蟲，那麼每個月就是4.5萬元。如果按一般零售Mark Up 3倍銷售，你的店鋪每月銷售50萬元，人工成本為9%。然而事實上，一般商家，人工成本能控制在15%之內的，就很不錯了。
2. 廣告成本，廣告成本就是推廣，賣流量，這是電商作為互聯網產業，必不可少的支出，一般而言，廣告的推廣成本最少不低於銷售額的12-15%。
超過20%也正常。按上述商品成交價60元為客單價計算，每月銷售50萬元，需要銷售出8333件商品，每天需要銷售277件。如果天貓平均轉化率為2%，每天需要引入UV（人）數為13850人，假定廣告占每日引入流量（UV數）的20%，那麼推廣需要引入2770人，在淘寶，行銷主要通過直通車，鑽石展位，促銷工具（比如聚划算），假定平均花費1元引入1個使用者，那麼每天需要花費2770元（其實遠遠不夠），那麼一個月需要花費廣告83100元，占50萬月銷售額的16%。這兩項相加，控制得好的情況下，約占銷售額的22%-30%。
這就是說，固定成本加可變成本，全貼進去了，冇錢賺，或者最多打平，慢著，你真的沒虧本嗎？還沒講完，要做生意，需要多少錢，庫存得備多少貨？還有資金鏈和庫存的成本是多少呢？
繼續，按上面，假定月均銷售50萬，則一年為600萬元的總銷售額。按一年4季分解如下（假定平均售出率為80%）：
1季度銷售60萬，需資金約36萬，剩7萬庫存成本
2季度銷售100萬，需資金約60萬，剩12萬庫存成本
3季度銷售140萬，需資金約84萬，剩16萬庫存成本
4季度銷售300萬，需資金約180萬，剩36萬庫存成本
加起來，一年做600萬的生意，需要資金量在200萬-250萬之間。
在傳統行業，如果投資回報率低於15%，那麼這個生意還是不做的好：因為每年CPI如果上漲10%，你投入的200萬，需要220萬才會不貶值。
然後，上述固定成本加可變成本已經基本全開銷掉，冇錢可賺了，這裡還多出來資金量和庫存需要花的錢，這不虧得都底朝天了嗎？好吧，這就是一般來說的商家在天貓的經營邏輯，我敢肯定的告訴你：百分之90%的天貓商家都是如此，疲於奔命，On九九咁忙365日。
那麼還有不一樣的嗎？
二、非一般的商家
上述經營成本分析後，那麼要在天貓生產，得這樣：
1. 產品出廠價20元，乘以4倍銷售，固定成本得控制在50-60%以下，毛利才會達到40-50%以
上，年淨利可以達到10-15%，和強國的CPI上漲差不多，其實還是沒賺錢，On撚九九咁又忙
足365日。
2. 產品出廠價20元，Mark Up以5倍銷售，固定成本得控制在50以下，毛利才會達到50%以
上，年淨利可以達到20-30%，有點小錢賺了。
3. 產品出廠價20元，乘以5倍以上銷售，比如乘以6倍，8倍，10倍，咪住，你憑什麼乘以那麼多？你估你係LV呀? 你估你係沈嘉偉I.T呀?
天貓上任何品類都有成千上萬的競爭商家和同類產品，你的商品不具性價比，拼的是什麼？消費者憑什麼肯買這麼貴的東西？而且，網購不就是為了貪便宜嗎？鬥Cheap咩? 所以，一旦商品的銷售價是產品出廠價的5倍以上，你的轉化率和銷售就堪憂了。
仲有，你要面對淘寶小二的貪腐，寶藥黨，網絡周永康，南亞黨，咁點撚樣好？
好的，既然是我老占是「非一般的商家」，總還是有提升利潤的辦法……(未完待續)
