【一條蹺的誕生】韓流商機：牛津生賣化粧品 半年開4分店
iMoney – 4時前
港女愛韓粧，韓國連鎖化粧品店進駐香港開分店都大受追捧。空姐空少飛到韓國，都不忘到明洞一趟帶化粧品水貨回港。這股潛力，3年前從英國牛津大學畢業回港
的石浚鏗（Henry）也感受得到，見港人對韓國化粧品需求熱切，他去年和居港韓國朋友開設化粧品專門店，以低價向代理商入貨。店子集齊韓國著名品牌熱賣
產品，標榜價格與韓國同步，比香港的連鎖店便宜兩至三成，難怪港女心動不已。生意暢旺，Henry在半年內連開4家分店，每月營業額超過80萬元。
由旺角地鐵站走上西洋菜南街，絡繹不絕的人流中，兩個粉藍色的化粧品店招牌顯得十分搶眼。這間化粧品專門店在商業大廈樓上，店內產品標榜價格特平，買到的產品，隨時比同街的化粧品專門店，便宜兩成以上。老闆之一的石浚鏗（Henry）外貌有幾分像混血兒，於化粧櫃前推銷產品特別起眼。這位27歲的推銷員，實是個土生土長的香港高材生，在牛津大學經濟及管理系一級榮譽畢業，不過他未有如一眾同學般投身金融行業。3年前他回到香港，卻選擇在團購網Groupon做推銷員。
當時Henry已開始為創業作準備，在團購網工作就是為了建立人際網絡，了解香港的零售市況，「我剛畢業想累積前經驗。」後來他轉到新城市廣場租務部工 作，開始萌起做化粧品生意的念頭，「一間新城市已經有約20間化粧品店，女仔要到不同牌子的專門店行來行去，如果有一間集齊各個品牌熱賣產品的化粧品店， 我相信一定有得做。」
韓國拍檔助低成本入貨
數年前起，韓國連鎖化粧品店紛紛進駐香港，產品價錢普遍貴韓國幾成但依然大賣，Henry身邊不少朋友到韓國旅行，都走水貨回港賺取差價。他就想到以韓國 價錢賣化粧品，作為店子賣點，「韓國化粧品店賣的貨已經食一筆，出口到香港食水更深，如果自己直接跟代理商入貨，就可以用接近韓國的價錢賣給客人。」
Henry將生意概念，向在團購網工作時認識的客人推銷，結果找到兩位生意拍檔投資共200萬元，其中一位更是從事零售生意，熟悉當地市場的韓國商人。有 地頭蟲做盲公竹，他和韓國拍檔親自跟代理商洽談，才爭取到最優惠價格，「韓國人和自己人傾，比香港人傾到的價錢可以平兩三成。」
即使可以低價向當地代理商入貨，但加上運費等成本，做到和韓國價錢同步後，每件產品所賺利潤不多，「如一塊innisfree面膜，出面賣10元，我們賣 7元，只是賺兩三蚊，惟有靠薄利多銷」。考慮到這點，Henry引入超過15個韓國化粧品牌的產品，大多是在香港受歡迎的熱賣貨品，減低滯銷風險。
團購網店增實體店人流
解決貨源問題後，Henry去年10月在旺角中心的樓上舖開設首家店，同時他亦在雅虎開設網店和做團購推銷，用熟悉的老本行宣傳新店，「女性產品做團購有一種魔法，因為喜歡看團購優惠的多是OL。當門店營業時間有限，24小時運作的團購正好相輔相成。」
網店的團購優惠多以知名品牌產品大減價作招徠，如三折售賣Etude House禮物包吸引注意。當中最成功的例子，就是在不少連鎖化粧品店賣到斷市時，以半價（$158）發售保濕緊膚面膜「Doctorcos爆水神器」，一星期內就賣出超過1萬盒。
網上生意火紅，但令網客摸上分店消費才是最終目標。成為店子會員可用更優惠價錢購買化粧品，不少顧客到門店取貨時得知後，亦抵受不了誘惑加入。開業短短半 年，現時店子會員人數逾5,000人，店員亦可趁機推銷部分港人不太熟悉的牌子，「像早前全智賢在劇集用YSL唇膏大紅，我們就推銷另一款顏色相似、但名 氣稍遜的唇膏給客人，結果一個月就賣出400枝。」
Henry的兩位生意拍檔對生意充滿信心，今年初起加碼投資，在旺角、元朗和中環多開3家分店，現在每月營業額已超過80萬元。他帶着滿足的笑容說：「希望生意可以好像舊公司Groupon，做到上市啦！」
每周一蹺
創蹺人：JoShin 韓國化粧品專門店
創蹺時間：2013年10月
致勝關鍵：
．和韓國朋友合作創業，低價向當地代理商入貨
．入貨時多選擇在香港受歡迎的熱賣貨品，減低風險
．網上做團購優惠，吸引顧客到門店消費費
成 效：
．每月營業額達80萬元
．半年內在旺角、元朗和中環開設4間分店
．網店曾在一星期內售出逾一萬件產品，帶動門店人流和生意
．開業半年，會員人數逾5,000人
撰文：梁子康
好多小店，藥房都開有K-beauty專櫃。所賣d雜嘜韓國化妝品仲貴過日貨，食水好深。
水貨=平=有機會入左假貨都唔知....
仲有,佢生意咁旺其實好可能都係自由行....
好多香港人有得買都買專門店貨,因為水貨,尤其韓牌真係好多假貨,果D水貨店老闆自己都唔知自己入左假貨。唔信既去TAOBAO睇睇,有D貨真係平到冇可 能係真......我識人係某韓牌專門店做BA,佢話見過卓X都有佢地品牌既假貨,D標籤貼紙痴到歪歪斜斜,生產日期又好模糊,連咁大型既店都中招,所以 你話驚唔驚呢....
