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| 在中國，加盟店的比重有所提高（「全家」在中國的店舖） |
「全家」2004年與台灣企業合資進入中國大陸市場，並以上海和廣東為中心建立起了擁有約1000家店舖的銷售網。不過，看好2010年上海世博會的需 求，日本7-11和羅森等競爭對手也紛紛在中國加大開店攻勢。日益激烈的競爭加之世博會結束後消費增長放緩，再受到房租、人工費高漲的影響，「全家」在中 國的虧損店舖不斷增加，遠遠超出預期。
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經過一系列的調整，現有店舖的銷售額保持在了同比10%的增長，上一財年下滑的趨勢得以擺脫。「全家」海外事業部經理小川表示，增長的動力源於「加盟店主 高昂的創業精神」。這些店主如饑似渴地學習商品的管理、陳列經驗，不僅避免暢銷商品斷貨，而且還自發的在店頭招徠顧客。他們有的是放棄了原來工作的白領， 有的來自地方到城市闖蕩。如今，正是他們挑起了便利店的大梁。
隨著店舖運營日顯活力，日式便利店的強項也漸漸得以發揮。在中國，每天盒飯的銷量幾乎達到日本的約3倍。通過充實產品及提高品質，原本在路邊小店或者小攤 吃飯的人被吸引至便利店購買盒飯及配菜。另外，隨著生活品質的提高，果汁等冷藏飲料的需求在中國有所增加，這使得日式便利店更容易的獲得了沒有冷藏櫃的超 市等的份額。
在日本國內市場，便利店的銷售額正逐年擴大。2013年度預計到達10萬億日元（約合人民幣6191億元），幾乎逼近食品超市約14萬億日元的銷售額。日 式便利店一直通過迅速捕捉消費者需求的變化，實現對其他行業份額的「蠶食」，而在銷售額開始增長的中國，日式便利店的「成功模式」似乎也正被逐步印證。另 外，與日常生活聯絡在一起的便利店業務也不易受經濟狀況影響。以日本為例，即使在金融危機和通貨緊縮的影響下便利店仍持續保持增長，海外事業部經理小川也 表示在中國沒有感覺到經濟減速帶來的任何影響。
按目標，「全家」計劃在2013財年（截至14年2月）實現合併營業利潤同比增長5%，增至創歷史新高的451億日元（約合人民幣27.9億元）。不過， 在日本國內，同行的開店競爭日趨激烈，前景並不容樂觀。如果中國業務能真正對收益做出貢獻，「全家」則有望跨上一個新的發展臺階。「全家」通過努力在海外 市場找到了走向成功的突破口，而接下來或許更加任重而道遠。中國業務的成敗或許將成為其未來發展的一塊「試金石」。
本文作者為日本經濟新聞（中文版：日經中文網）伊原健作
