聯想：摩記五季內東山再起
(綜合報道)(星島日報報道)上月剛以
29億美元，從谷歌（Google）手中收購摩托羅拉手機業務的聯想（992），昨日派發截至去年底止的第三財季成績表，盈利表現超出預期，大增30%至
2.65億美元（約20.5億港元）。該公司行政總裁楊元慶承認，聯想近期斥逾50億美元大手筆收購，或會對公司短期業績帶來負擔，但相信花3至5個季
度，就能令摩托羅拉手機業務東山再起。
聯想今次交出滿意成績單，第三季度營業額達到108億美元，按年上升15%，首次突破百億美元大關。截至去年12月底止首9個月，純利為6.59億美元，按年增長近30%；收入按年升12.7%至293.49億美元；期內每股盈利6.35美仙。除收購摩托羅拉手機業務外，聯想還斥資23億美元，收購了IBM的低端伺服器業務。楊元慶認為，該兩項收購符合其戰略，能為長遠增長打好基礎，他說；「可以說聯想很幸運，能在同一時間抓住兩個罕見的好機會。」
楊元慶還說，聯想與摩托羅拉合併，產生的協同效應，令其於採購成本可大降。聯想計畫以摩托羅拉品牌，推出產品組合，並在內地重新引入摩托羅拉品牌。以摩托羅拉的品牌知名度，以及與營運商的良好關係，將對聯想日後進軍更成熟的市場有幫助。
聯想首席財務官黃偉明表示，聯想可用現金規模為47億美元，包括17億美元貸款。在為這兩項交易支付27億美元資金後，聯想手中還有20億美元。加上業務持續產生現金流，公司將有足夠資金支持發展。
期內，聯想移動互聯和數字家庭業務部的個人電腦（PC）產品營業額，佔總收入16%。聯想同期在全球的市場份額達18.5%。聯想昨日收報8.63元，跌0.58%。
目前聯想股價陷入低迷。2013年，聯想個人電腦全球份額首次躍居首位，2月13日發佈的2013年10～12月財報顯示，利潤也創出了歷史新高，但市場 反應並不積極。這是因為由於接連推進大規模併購（M＆A），越來越多觀點擔憂其財務狀況出現惡化，已經開始有聲音擔憂聯想的迅速擴張路線。
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聯想的主業本身表現強勁。2013年10～12月純利潤比上年同期增長30％，達到2億6531萬美元，創出了歷史新高。作為主力産品的個人電腦的全球銷 量達到1530萬台，增長9％。除了中國之外，中東和非洲等新興市場國家均表現強勁，在市場持續萎縮的背景下逆勢提高了市佔率。
此外，智慧手機銷量達到1390萬部，增長47％。而平板電腦（多功能便攜終端）也增長4.3倍，達到340萬部，實現了迅猛增長，均已躋身全球份額5 強。像個人電腦那樣，在智慧手機和平板電腦領域拓展新興市場國家市場的戰略取得了進展，這顯示出聯想被稱為「PC＋」的擴張戰略正穩步推進。
但是，股價卻反應平淡。儘管早上發佈了優秀業績，但13日卻以小幅下跌結束交易。由於其智慧手機等受到期待，1月24日股價曾創出過去52周以來的最高點，但目前與該水平相比下跌了20%以上，並持續低迷。
風向發生改變是在1月30日。聯想在這天宣佈從美國谷歌手中收購摩托羅拉。繼23日宣佈收購美國IBM的低端伺服器業務之後，這成為又一起大規模收購。合 計收購費用將達到52億美元，相當於聯想總市值的約一半。在市場上，對聯想一下子投入鉅額資金的擔憂出現了擴大。
聯想的現金和現金等價物餘額截至去年12月底為38億美元。此次的2起收購案將耗盡其大部分資金。此外，即將收購的摩托羅拉持續出現虧損，從短期來看，有 可能使聯想整體的盈利出現惡化。在財報説明會上，聯想首席財務官黃偉明強調稱，聯想「財務狀況健全」，但市場的看法依然悲觀。
「收購摩托羅拉將提高聯想盈利的不確實性」,馬來亞銀行金英證券(Maybank Kim Eng)在1月30日的報告中如此指出。同時將聯想股票的投資評等從「買入」下調至「中性」。而歐美大型證券公司也相繼下調了投資評等。
聯想持續表現強勁的智慧手機和平板電腦業務也遠遠落後於美國蘋果和韓國三星電子這2強。「如果加入摩托羅拉，我們將躍居世界第3大智慧手機製造商。有望發揮採購費用降低等規模優勢」。楊元對質疑進行了反駁，但似乎仍未能消除投資者的擔心……
（阿部哲也 北京報導）
中國的新興智慧手機廠商北京小米科技勢頭正旺。2013年的供貨量達1870萬部，增至上一年的2.6倍，2014年也提出倍增的目標。小米的快速成長是已經成熟的日本電子行業難以想像的，其成功的關鍵在於獨特的「劇場型」營銷手法。
成立5年有望進入「100億美元」俱樂部
「我們再次承諾，2014年全年至少供貨4000萬台！謝謝！」，小米創始人、董事長兼首席執行官雷軍1月2日在「微網誌」上這樣表示。小米2013年的 銷售額為316億元，增至上一年的2.5倍。小米不是上市企業所以並未公佈損益等數據，不過根據供貨目標推算，2014年的銷售額換算成日元有望突破1萬 億日元。
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| 北京市內的小米總部 |
不過，小米的增長速度在中國智慧手機廠商中也是十分突出的，究其原因，清華大學經濟管理學院教授姜旭平指出「小米利用社交網站（SNS）的營銷方式非常成功」，這是小米與其他中國智慧手機廠商的最大差別。
小米1月10日召開了「小米全民年會」。從年會也可以看出小米擅長營銷。「今天的神秘嘉賓是斯蒂夫·蓋瑞·沃茲尼亞克(Stephen Gary Wozniak )」。雷軍在北京市內的年會會場向約4000位員工介紹了美國蘋果的聯合創始人沃茲尼亞克。設計了蘋果第一代個人電腦「蘋果1」的沃茲尼亞克在中國的IT 行業被視為傳奇人物。沃茲尼亞克表示「小米將成為偉大的企業，擁有改變世界的力量」，員工們激動地全體起立鼓掌。
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| 斯蒂夫·蓋瑞·沃茲尼亞克 |
華人圈的企業通常會在春節之前召開全體員工參加的年會。小米與其他企業不同的是通過微網誌直播年會的情況。當天僅公司的官方帳戶發佈了10條微網誌，轉發 量最高達4萬次。擁有約800多萬粉絲的雷軍董事長和員工還通過個人帳戶發佈有關年會的微網誌，儘管是公司內部活動但是在網上相關信息廣泛擴散。
小米還舉辦「米粉」可線上參與年會的抽選活動。此外還構建了可以讓米粉近距離感受小米、共享新産品和經營信息的環境。「我們要繼續堅持和用戶交朋友，和用 戶一起玩，才給了小米持續奮戰的動力和不斷創新的源泉」，雷軍在年初發送給全體員工的郵件中指出作為14年的重點對策必須加強與用戶的交流。
小米與用戶的交流不僅是年會。拿小米自主研發的智慧手機固件「MIUI」來説，作為存儲備基本參數的軟體，固件通常不會頻繁升級。但是小米每週都會發佈最新版MIUI，每週五通過互聯網免費發佈。
小米在官網上設置了有關MIUI的電子佈告牌，用戶可以交流最新版的使用體驗，此舉的目的是吸引對IT設備感興趣的20～30多歲的年輕人。MIUI目前的用戶數約為3300萬人。可以説這些人都是智慧手機的潛在用戶。
呼籲用戶改良MIUI
小米設置了100人規模的專門機構「社交媒體部」，鼓勵員工通過微網誌和MIUI等網路進行交流。小米的一位年輕員工説：「參與交流的用戶多為IT知識豐富的年輕人」，據稱有時用戶還會與公司的技術人員展開討論。
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| 小米的玩偶「玉兔」2013年售出了50多萬個 |
「向日本人介紹小米的成長機制十分容易，把小米比作中國移動互聯網領域的AKB48就可以了」，熟悉日本偶像信息的小米員工這樣表示。AKB48在東京秋 葉原的專用劇場與粉絲互動，其理念是「可以面對面的偶像」，單曲演唱者由粉絲在「總選舉」中選出。而小米就是可以面對面的智慧手機廠商。
小米通過微網誌直播各種活動，在互聯網上營造出類似于劇場的環境。智慧手機和相關服務的規格均由用戶投票決定。「與用戶共同成長」的營銷手法確實與AKB的宣傳手法十分相似。
雷軍表示通過借助網路與用戶進行交流，小米生態鏈已初步形成。進入生態鏈的用戶在智慧手機以外方面也對小米「忠心耿耿」。2013年小米推出的玩偶「玉兔」售出了50多萬個。
清華大學的姜旭平教授稱，「小米的營銷手段成功使顧客感覺小米是自身的一部分」。和以商用通信設備起家的華為技術和從個人電腦走向多元化的聯想集團等企業相比，小米在中國智慧手機廠商中顯得十分特別。
不過，正因為憑藉史無前例的方法實現了成長，所以一旦走上下坡路則很可能以超過想像的速度衰落。在零部件供應等方面與小米合作的日本企業必須銘記小米是不符合日本電子行業常識的存在。
本文作者為日本經濟新聞（中文版：日經中文網）中國總局 山田周平
