吾友説，最近有一家日本企業，想在香港大展拳腳。他們決定斥資在香港發展的原因，是因為「他們本店有很多外國遊客光顧。他們覺得在香港首先開業，就會令他們可以有機會進入「中國」這一塊人人都想分一杯羹的市場。
好了，這個鴻圖大計在他們的腦袋終於付諸實行了。結果，他們在香港開了一家小店，地點在九龍區一個完全沒有人流的小巷。從外面的裝潢看上去，好像一家大學膳堂。賣的東西，是他們日本本店東西。那個地方晚上完全沒有人流，他們晚市根本沒有生意。
而當我聽到他們花了幾錢，去開這一家「亞洲首間旗艦店」的時候，我的下巴已跌到地板上了。這個價錢，理應可以在銅鑼灣清風街開一家地鋪了吧？
每每聽到這些「日本人在外開業」的故事，我都覺得很有趣。有錢有能力有野心在海外開店的日本人，大多是年紀不少的日本大叔。大叔們都有一種共同的性格特 質：覺得自己一路走來所知所想所相信的，都是「成功之道」，是他們人生的金科玉律。當有任何人，明知道他們走向懸涯，好心提醒，他們都執意要走自己的路。 結果花綠綠的鈔票花光光，買一個教訓殺羽而還，我的心還是涼了一截。
比方説，以前有一家雜誌，在想香港開中文版。他們在日本非常成功，內容也非常有趣。在台灣的支部也是成功的。他們就認為，他們在台灣的「成功例子」，可以 令他們在香港，以至將來的上海、北京，都可以發展支部。好了，結果帶著錢來到香港，不知道香港雜誌世道艱險，從業員見你日本人「求才若渴」，當然會開一個 好價錢給你。而做的東西，就比香港別的雜誌還要舊，還要不好看。於是，開了幾年，書改了又改，沒有廣告，又沒有人買，晾在這兒，期期出書，都沒有人在乎。
上一次，在東京的經濟産業省，見到生活文化創造産業課，創意産業課既Cool Japan 海外戰略室既係長青田優子小姐。她們一直協助想去外國出店的日本企業，問他們，去過中國（或香港）而最後失敗而回的日本企業，有什麼共通特色呢？
青田小姐説：「主要，（進出中國）失敗的企業呢，有兩個特點。首先，日本人一直很相信自己的做事方法。他們絕少跟當地一些出色的企業人合作。他們好像不太 知道當地人的文化，以及當地人的購買口味的重要性。結果，他們做的東西，不是質量不好，而是不知道當地人的需要，宣傳又做得不好。結果，就沒有人會買他們 的東西。」
情況就好像日本某家服裝品牌店，在東京、香港也有不錯的成績。但在星加坡呢，就全軍覆歿。去年就全線撤出新加坡了。皆因，新加坡的女生，不會有任何機會，穿他們賣的針織或秋冬衣服。
「另外一種，就是日本的企業，進出中國的時候，必定要找一個商業拍檔（business partner）。找拍檔的時候，他們找錯了人，最後就被騙了。」青田小姐説：「很多時候，日本的企業和當地的中國人合作過後一段時間，他們的拍檔學會了 那一套生意策略、做事方式，他們就會離開他們的日本拍檔，自行開業。」
在這些例子來看，從商業角度來説，也沒辦法了吧？
「所以，現在日本企業最重要的，都是要找到一個，可以建立長久的合作關係的商業拍檔。這是日本企業要考慮的事。」青田小姐説。：「我們相信，仍是可以找到 可信的商業拍檔的。現在不少日本企業的『戰略』，都是找像健吾先生一樣的外國人，他們在日本讀書，再成為日本總公司的幹部，再由他們去攻中國市場，成為中 國分社的（日本）本社代表。」
一田百貨的ＣＥＯ莊偉忠從商三十年，與日本人做生意七年左右。最近他花了很多的力氣宣傳熊本熊（Kumamon），令熊本這隻可愛的大黑熊成為香港人的至 愛。跟他聊天的時候，他説：「對日本人而言，其實他們真的不可以覺得在香港開業，之後就可以進入中國。在香港和在中國做生意，是完全不同的。」
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健吾 簡歷
80年生，香港專欄作家、香港商業電臺節目《光明頂》、《903國民教育》主持，香港中文大學日本研究學系及香港大學專業進修學院講師。著書超過二十七本，主力研究日本東亞流行文化軟實力及多元性別關係等議題。
本文僅代表個人觀點，不代表日本經濟新聞（中文版：日經中文網）觀點。
