優衣庫為什麼「閃離」京東

2015/07/22

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       日本迅銷運營的優衣庫決定停止通過「京東商城」銷售商品。優衣庫於4月份進駐京東，開店僅僅3個月就將決定退出。在此之前優衣庫在中國最大的電商企業阿里巴巴集團的網購商城上開店。突然退出京東的背後似乎有電商企業圍繞優衣庫展開激烈爭奪的原因。

       在中國的網購市場,阿里巴巴被認為佔有60%左右的市佔率,京東佔有20%左右。但按照銷售額計算京東超過阿里巴巴，2014年的銷售額達到了185億美元，比2013年增加了66%。

        優衣庫在京東開店是4月17日。據京東相關人士透露：「很受消費者歡迎，開店第一個月的銷售額就達到了預定的2倍」。那麼優衣庫為什麼要在京東關店呢。

       4月初，在北京召開的京東與迅銷的聯合記者會上，京東董事長兼首席執行官劉強東表示：我們為優衣庫準備了物流解決方案。劉強東身穿帶有京東卡通形象的優衣庫T恤，展現了與優衣庫的蜜月氛圍。

       站在劉強東身旁的是統管迅銷中國業務的迅銷集團全球高級執行董事潘寧，顯示出將聯手在中國開拓互聯網銷售業務的姿態。

       實際上，京東為優衣庫準備了「特別服務」。一是建立優衣庫專用的大型倉庫，另外還僅面向優衣庫京東店提供速達服務。上海市內的情況下，6個小時之內便能夠將商品送到顧客手中。但這種開始「京東優衣庫聯合」特別服務對優衣庫來講就想定外的。

        優衣庫2014年8月期在中國大陸和台灣的銷售額同比大幅增長70%，增至2081億日元。其中，互聯網銷售佔5%以上，優衣庫提出力爭未來將互聯網銷售 比例提高至10%。對互聯網銷售額的增長起到拉動作用的是阿里巴巴的網上商城「天貓」的銷售擴大。優衣庫與京東合作的目的是擴大銷售渠道之一。

        迅銷的會長兼社長柳井正摸索展開業務合作之際，以「公平對待所有合作對象」為信條。不過阿里巴巴的創始人馬雲與柳井正同為軟銀集團的社外董事，與軟銀的孫 正義社長屬於盟友關係。此次優衣庫在京東關店也有可能是對馬雲的「顧及」。理由是中國競爭激勵的網購市場。

       「比起天貓，京東的質量好」，一名在北京外企工作的30歲女性這樣評價中國的網購市場。京東自己管理庫存、物流，品質獲得了保障。

       京東2014年春季接受騰訊15%的出資，統和合網購業務，開始築造「阿里巴巴包圍圈」。市場佔有率高的阿里巴巴也不能無視這種力量的存在。

        與備受年輕人歡迎的優衣庫合作對京東來説是難得的良機。為此，在相關人士之間有觀點人物優衣庫京東店的關閉是因為「阿里巴巴方面施壓」。

      「在京東商城開業3個月之後，由於合作內容仍有改善的餘地，決定暫時終止」（優衣庫宣傳部門）。優衣庫原本制定的互聯網銷售復線化構想陷入擱置。

    日本經濟新聞（中文版：日經中文網）川上尚志、阿部哲也 北京報導