Tuesday, September 16, 2014

深耕中國「小皇帝市場」

深耕中國「小皇帝市場」

2014/09/16
中國每年出生1600萬新生兒,這一數字幾乎相當於荷蘭的總人口。隨著中國政府放寬獨生子女政策,預計每年的新生兒數還將再增加近200萬。這相當於 增加了兩個日本的年新生兒數。由於溺愛等問題,中國的兒童甚至被稱為「小皇帝」、「小公主」。現在,自行車和遊戲機等消費品外商開始以「教育」和「安全」 為突破口,加速開拓巨大的中國大陸「小皇帝市場」。

在動漫遊戲博覽會上,索尼的遊戲機吸引了很多兒童(7月,上海市)
在中國的內陸城市重慶,一位40歲姓王的主婦為如何安排家庭收支感到頭疼。因為小學3年級的女兒每月上課外班(英語、鋼琴、合唱團、陶藝)的費用就高達2400元,佔家庭月收入的近四分之一。

  王女士家的情況並不特殊。據王女士介紹,「其他孩子家的情況也都差不多。女孩的話一般都會學英語、鋼琴和舞蹈」。另有調查結果顯示,子女的教育費用平均佔家庭收入30~40%。

  重慶的人均GDP約為上海市的一半,但和全國平均水平大致持平。「小皇帝市場」不僅存在於沿海富裕地區,在向全中國擴大。

  深耕中國「小皇帝市場」的關鍵詞是「教育」和「安全」。

「超過1000元」的高級自行車深受小學生歡迎。全球最大的自行車廠商台灣捷安特今年在中國大陸的銷量有望比3年前增加20%,達到270萬輛。四川一位兒子讀小學的母親説:「雖然價格是普通自行車的兩倍,但是結實又輕便,考慮到安全因素的話並不吃虧」。

  為了擴大安全這一品牌實力,日本嬰兒用品廠商貝親(Pigeon)瞄準了中國的月嫂市場。在中國,産婦生産後往往需要「坐月子」,期間不會做任何家 務,家裏會雇專業月嫂照顧産婦。貝親與月嫂行業合作,舉行介紹奶瓶等本公司産品的講座。紮根于中國風俗習慣擴大品牌影響力的戰略取得了成效,今年2~7月 貝親的在華銷售額同比增長了20%,達到109億日元,佔整體銷售額的30%。

  此外,教育熱也擴大了小皇帝市場的規模。7月10日在上海舉辦的「中國國際動漫遊戲博覽會」上,一位帶著家人從山西省趕來參觀博覽會的30多歲女性看著女兒在索尼「PS」中心玩遊戲,她説「感覺(經常玩PS的話女兒)會變得越來越聰明」。

  中國政府此前時隔14年解除了遊戲機的製造和銷售限制,索尼也將於近期與中國企業合作進入遊戲機市場。在中國,有4億人通過互聯網和智慧手機玩遊戲。 儘管臺式遊戲機起步較晚,但是美國微軟的副總裁優素福·邁赫迪(Yusuf Mehdi)強調「專業遊戲機在教育層面也能提供很多機會」。

  微軟將於今年9月先於其他公司在中國發售新款遊戲機「Xbox One」。計劃擴充具有在線學習功能的教育軟體等遊戲以外的功能。

  儘管父母會嚴格挑選商品和服務,但是「小皇帝市場」規模巨大,而且不容易受經濟狀況影響。只要相關企業想辦法抓住商機,就有望收穫巨大的成果。

  (大越匡洋、阿部哲也 北京 報導)
 

「422」家庭結構孕育中國新商機

2014/09/16
中國政府已開始轉向放寬已持續30多年的計劃生育政策,「單獨兩孩」政策的適用範圍已經擴大至全國。由於各地仍然保留了年齡等限制,同時由於高昂的教 育費負擔等,很多家庭仍只打算生育一個孩子,擁有2個孩子的家庭或許不會迅速增加。但是,試圖搶佔家庭構成變化先機的企業已在第一時間採取了行動。

  6月26日,遼寧省大連市,大眾汽車集團(中國)副總裁楊美虹表示「將盡全力製造保護兒童安全的汽車」。

  大眾的目標是以保護孩子為優先選項挑選商品的媽媽們。大眾設想「夫婦2人、兒童2人」的情況,將增加擴大了車內空間的中國專用車型,同時還計劃擴大能坐下祖父母或外祖父母的微型箱型車等産品線。

  與此同時,汽車的銷售方式也可能改變。在中國説起電視上的汽車廣告,一般都是一名男性駕駛員亮相,強調汽車設計和行駛性能,但「今後以家庭用戶為前提的廣告或將增加」。日本車企也已經開始重新制定廣告戰略。

  中國住宅市場正在趨冷,但舉家前往華潤置地在重慶等地銷售的住宅樓的人仍然很多。這種住宅樓的宣傳口號是「三室一廳一廚已經不夠用了」。意識到擁有第2個孩子的家庭,房地産商將主力戶型由以往的三室一廳改為了四室一廳。

  「421結構」是表示現在中國家庭構成的詞彙,指的是夫妻2人擁有1個孩子,同時上面有夫妻各自的父母。如果家庭結構變為「422」,則有望孕育新的商機。